Pembeli Rolls-Royce Semakin Muda: Usia Rata-Rata Turun Menjadi Hanya 40 Tahun

Rolls-Royce secara tradisional diasosiasikan dengan kalangan kaya raya turun-temurun, tetapi basis pelanggannya kini jauh lebih muda. Menurut Julian Jenkins, direktur penjualan dan merek perusahaan, rata-rata pembeli sekarang baru berusia 40 tahun. Ini merupakan perubahan yang luar biasa bagi merek yang dulunya terutama melayani individu kaya di usia senja mereka. Di Tiongkok, beberapa pelanggan bahkan berusia pertengahan hingga akhir 20-an.

Satu dekade lalu, Rolls-Royce memperkenalkan Black Badge dengan tujuan yang jelas: menarik pembeli muda dan sangat kaya. Pendekatan yang lebih berani terhadap kemewahan tradisional, dikombinasikan dengan portofolio produk yang semakin luas, tampaknya telah memberikan hasil yang luar biasa. SUV Cullinan khususnya berperan penting dalam memperluas daya tarik merek ini. Pada saat yang sama, mobil-mobil edisi khusus dan unik yang semakin rumit telah memberikan alasan lain bagi pelanggan kaya untuk menghabiskan banyak uang di Goodwood.

Angka-angka tersebut menceritakan kisahnya. Sebelum tahun 2010, ketika Phantom pada dasarnya adalah satu-satunya model dalam jajaran produk, rata-rata pelanggan adalah 56 tahun. Angka itu turun menjadi 43 tahun pada tahun 2020, setelah Cullinan hadir pada tahun 2018. Sekarang angka tersebut telah turun lagi selama tiga tahun menjadi 40 tahun.

The Spectre Menarik Pembeli yang Lebih Muda

Spectre adalah contoh lain bagaimana merek ini berevolusi. Sebelumnya kami menyoroti bahwa usia rata-rata pembeli Spectre pertama kali di Amerika Utara hanya 35 tahun . Sekitar 40% pelanggan yang memilih coupe listrik ini juga baru mengenal Rolls-Royce. Angka ini jauh lebih muda daripada usia rata-rata keseluruhan merek yaitu 40 tahun.

Pada akhirnya, Rolls-Royce tampaknya tidak terlalu peduli apakah pelanggannya berusia 40 atau 60 tahun. Selama mereka mampu membeli mobil dan bersedia menghabiskan lebih banyak uang untuk personalisasi, Goodwood senang. Dan tampaknya, Anda tidak perlu lagi menunggu hingga mengumpulkan kekayaan seumur hidup untuk memarkir Rolls-Royce di garasi Anda.

Crossover Listrik Berpotensi Membalikkan Penurunan Penjualan Rolls-Royce

Meskipun Rolls-Royce tidak pernah mengejar volume penjualan, penjualan mereka cenderung menurun dalam beberapa tahun terakhir. Pengiriman mencapai puncaknya pada 6.032 unit pada tahun 2023 sebelum turun menjadi 5.712 unit pada tahun 2024 dan 5.664 unit tahun lalu. Tahun 2026 berpotensi menandai penurunan lagi, dengan pengiriman hingga September turun 12,4% dibandingkan dengan periode sembilan bulan yang sama pada tahun 2025.

Seperti yang terlihat pada gambar di bawah dalam bentuk prototipe yang disamarkan, crossover listrik ini dapat membantu Rolls-Royce membalikkan tren penurunan penjualan dengan membuka merek tersebut kepada kelompok pembeli kaya lainnya. Namun, dampak penuhnya kemungkinan baru akan terasa pada tahun 2028, mengingat model baru ini diperkirakan baru akan diluncurkan sekitar tahun 2027. Bahkan saat itu pun, produksi dan pengiriman mungkin membutuhkan waktu beberapa bulan untuk meningkat, yang berarti merek milik BMW ini harus mengandalkan jajaran produk yang ada untuk menjaga minat pelanggan sementara itu.

Seperti yang kami laporkan awal tahun ini, crossover listrik yang akan datang tidak dimaksudkan untuk menggantikan Cullinan. Sebaliknya, ia akan hadir berdampingan dengan SUV bertenaga V12, memberi pelanggan pilihan antara tenaga pembakaran tradisional dan alternatif serba listrik. Pendekatan itu mencerminkan perubahan dalam strategi elektrifikasi Rolls-Royce. Perusahaan sebelumnya menargetkan jajaran serba listrik pada tahun 2030 tetapi sejak itu telah mengkonfirmasi bahwa mereka akan terus menawarkan mesin dua belas silinder setelah tanggal tersebut. Pembeli Rolls-Royce Semakin Muda: Usia Rata-Rata Turun Menjadi Hanya 40 Tahun

Sumber: Berita Otomotif